[出租]TATA等大店模式胜败几何？

阅读：2022/10/10 22:39:05

最近几年，首先是以红星美凯龙和居然之家为代表的家居卖场全国城市的疯狂扩张，跑马圈地，而接下来上演的，便是我们家居建材品牌的汹涌扩店。大有拿下商场之势。

TATA在木门行业首开先河，率先在一线二线重点城市，加大马力，扩充单店面积，而后，一些品牌也在跟进，特别是本土品牌在本地城市，更是不遗余力，不计成本的进行扩张，还有一些如大自然、欧派、楷模家居、美克美家等，店面动辄几千平米，多则上万平米，特别是当下阶段全屋定制盛行，让大店有了滋生的土壤和扩充的理由，各品牌，争先恐后的向着“没有最大，只有更大”的方向一路狂奔。

那么，各品牌如此的疯狂扩充店面面积，到底能为品牌和销售带来什么 ？有无风险！我们同业者，到底要不要跟进？到底具备哪些条件，大店风险才可降到最低？

今天，雪野策划将从另一个层面，为大家带来几个观点，仅供参考！

同时，更是给大家预警！

大店的优势不言而喻，体验性更好，品牌信任度高，作为线下实体，具有一定的引流作用，同时可以形成一定品牌广告效应，但是，潜藏其下的风险，我们也不得不审慎思考？

从雪野市场的调研和数据分析，每扩张一倍的店面面积，并不会带来增加一倍的销量，但是成本绝对会增加一倍还多。同时，无论是直营大店，还是经销商大店，其需要持续的资金和人力投入是非常大的，如果没有充足的准备，或扩张太快，供血不足和营养不良将耗尽品牌的所有元气。

同时我们还要看另一个问题，也算是一种自然规律，那就是，当下所有的行业品牌的衰败，基本前期都经历了一番轰轰烈烈的大扩张，而后，开始关店潮，各行业无一例外，服装、餐饮、IT、娱乐、工业、制造等。

另外，家居建材行业，除直营店外，全部为经销商加盟代理，虽然各别加盟商经过多年打拼，实力雄厚，但是他们可以不赚钱来养一个店，雪野总结，最长周期仅为2年。即使工厂有实力，直营店开的过多，虽然资金问题不大，但管理和运营绝对是一个硬伤。

扩张容易，但我们想过没有，如果运营不善，该如何收缩？如果在一个商场或一个城市，当你收缩店面的时候，无论是什么理由，市场和消费者，都会判你的死刑，你很难再重新树立品牌强势之势，

TATA的大店模式，雪野曾经认真的分析过：

首先是他要形成一线或重点城市场的强者地位，与竞争者拉开距离。

第二，配合O2O进行线上线下的更好体验与成交；

第三，捆绑加盟商，形成粘性；

第四，有可能为上市IPO做铺垫，打包业绩。

我们来看一下，其实TATA的大店模式是有一定的支撑的，首先是品牌影响力足够，其次，一些老牌加盟商无论是资金实力还是团队，相对来讲的话，都有一定的基础，可以跟着干，第三，TATA的成熟的线上渠道，可以为线下大店导流，第四，他是有城市选择性的开店。

但即便是具备这样的有利条件，也不敢保证完全胜算。

至于其它行业转到全屋定制领域来，在一些城市上马就开大店，进行砸大牌式扩张，今天可以在这里毫不犹豫的讲，无论你的实力多强，结果必死无疑！

所以，我们今天讲的这些，也没有用什么数据，也没有用什么模型分析，我们只是从过往，从常识，从行业多年经验和更易于理解的角度来分析，更是提醒大家，你到底具不具备开大店的能力和条件，千万不要盲目跟风，到最后难以收场！另外，我们也不要贪图市场的租金便宜，就去扩店，越便宜的市场，风险越高，但如果市场一好，商场的脸，比翻书都快，等你求他的时候，就是两回事了。

你的店再大，有红星和居然大吗？他们难道就能保证每个城市都可实现赢利吗？不然。还有，居然和红星，也不是拿自己的钱在扩张，这一点，你一定要看清。

市场在成熟，消费者在成熟，经销商在成熟，一切行动，一定要考虑成熟！

量力而行，心中有数，适度扩张，良性循环，不要试图用大店打压对手的想法，解决竞争问题，真正的品牌竞争力，体现在一个企业的各方各面！

以上观点，如有读后不适，请尽量平静! 哈 哈 哈...