近几年来，随着消费者需求的变化，越来越多的“新物种”如新零售、定制化、智能制造等，开始在大家居的产业链中生根发芽。一时间，传统的家居建材公司纷纷寻求转型，新的企业更重视品牌和顾客的个性化需求。

激烈的市场竞争导致了家居产业的细分，行业涌现出不少新风口，而系统门窗就是今年来最受关注的新风口之一。

随着“碳中和”、“碳达峰”等重要战略决策的实施，房地产存量市场需求持续升温。同时，在家居产业中，有一块显示出强劲成长动力的产业，即系统门窗，已经安静了两年的大型家居产业，也将迎来一个转折点。

一、系统门窗行业迎来新风口

尽管自疫情以来，楼市的景气水平一直在下滑，但最近全国各地的限购政策都有松动的迹象，这种情况特别在二三线城市尤为突出。就门窗市场而言，随着房地产上游产业的复苏，门窗的需求也会随之增加。

存量市场方面，根据《2022年中国家居零售新业态市场研究报告》，中国各线城市2013-2020年的房地产交易结构呈现出，新房和存量房的交易结构呈下降趋势，但在结构性变化的步伐上出现分化：一线城市存量房交易占比接近70%，进入存量房时代，二线城市大多达到50%-60%的水平，三线城市在33%左右。存量房改造和旧屋改造的需求将会成为推动中国住宅市场发展的重要动力，对于门窗产业来说更是一个好消息。

尽管目前我国门窗产业总体发展前景向好，但由于技术和设计陈旧、铝材、玻璃等原材料涨价、品牌影响力薄弱、客单价受限等诸多问题，使得传统门窗产品陷入增收不增利的危机时刻。同时，以定制为主、性能更具优势的系统门窗行业也出现了不同的情况。

根据《2022中国定制门窗行业发展趋势研究报告》数据显示，2019年，我国门窗产业的市场规模达到8500亿元左右，2021年已达到千亿元以上。同时，在2019-2021年，高科技门窗的市场增长率将达到43%,30%增长，40%。

这样的高速发展趋势，看起来比已经进入成熟市场的定制家居产业要好得多。

就公司的发展空间和生产成本而言，系统门窗企业的工厂还处于生产初期，而随着智能生产线的升级改造，品牌效益的逐步提升，毛利率与盈利水平相比定制家居企业也将动能更足。

二、构建庞大服务体系是关键

由于节能、安全、舒适、降噪、良好的密封性能，随着消费需求的不断升级越来越受到市场的欢迎。事实上，尽管中国门窗在中国市场已有二十多年了，但是根据公开资料，目前在我国门窗行业的应用仅为1%。在这样一个庞大的市场面前，如何提升市场渗透率已成为业界和企业界关注的一个重要问题。

在我国门窗系统的市场中，其销售渠道可分为总代理、直营店和大宗业务。营销服务网络承担着品牌宣传、业务承揽、定制设计、物流运输、安装维护等多种职能，其规模与质量将直接关系到公司的经营业绩和市场声誉。销售网络，是门窗企业在业内站稳脚跟的重要环节。

在大家居行业的发展历程中，各种渠道的建设都是以零售渠道为主，而现在，国内的家居企业大多都是从零售渠道起步的。

尽管在已有系统门窗业务的大型企业中，很多公司在渠道布局上更倾向于项目和大宗业务。但是，这种经营模式使得房地产公司的发展受到了经营绩效和财政环境的制约。其次，与零售模式相比，大宗业务的利润率较低，回款周期较长，因此，要维持此类业务规模的持续增长，对公司的资金流动需求也会有所增加。

相反，以零售和定制为主导的品牌，则是以分销商的销售渠道为重点，有了更多的网络，更有更好的服务，更有更好的品牌影响力，比起与房地产公司合作，他们可以更快的收集和反馈客户的需求，而资金的压力也会更小。

值得注意的是，分食者的数量也在快速增长，因为产业前景看好。根据“天眼查”的统计，目前广东省共有37485家从事门窗行业的公司，而在一年之内的有9286家。放眼全国更是数不胜数。

特别是在零售业，门窗行业的竞争非常激烈。根据中国幕墙网的数据，目前中国拥有3万多家门窗企业，90%以上的中小型企业，10%以下的大型企业。在数以万计的无名小卒的工厂之外，还有很多家装行业的竞争对手在虎视眈眈。

业内有调查显示，新的门窗品牌格局将逐渐成型，产业集中度或将提高，企业间的竞争也将变得更加困难，对于后起门窗品牌来说，行业发展更具挑战性。

三、企业研发新产品才是重点

值得庆幸的是，在系统门窗稳步向前的同时，这一行业还正迎来巨大的政策红利。

2020年7月，住建部、发改委等部门印发《绿色建筑创建行动方案》，2021年9月，住建部发布《建筑节能与可再生能源利用通用规范》，分别对绿色建筑面积和碳排放强度进行明确要求。

在“碳中和”、“碳达峰”等重大战略决策的实施和实施下，目前建筑节能、绿色建筑越来越受到人们的关注。系统门窗大多采用系统结构设计、采用多腔体绝热型材、多层空心钢化玻璃等高品质原材料，并采用组角注胶等先进技术与工艺，不断提高系统门窗框架间的紧密度，以增强产品的保温隔热效果，降低热量损失，将节能降耗的目标贯穿于产品研发、原材料选择及生产加工等各个环节。

然而，在门窗企业都把节能作为主要产品理念的时代，要实现更高的节能要求，就必须拼实力、拼产品、拼指标、拼数据，而不是一句空话。因此，门窗行业要在此领域取得长足发展，还必须有足够的“枪支弹药”，而“突围”的关键在于研发实力。

综上所述，可以预见的是，在大环境的抑制下，对于许多家居企业来说，2022年或许正处于企业周期的低谷，但是之于整个系统门窗行业来说，则更像一个蓄力的新起点，门窗行业或将找到新支点。