做整装，是找死

出去走了一趟，跟一些朋友见面聊了聊，有做软件的、做供应链的、运作品牌的，还有做培训跟咨询的、搞投资的，话题聊了很多，有两点是共同的：都挺焦虑的，生意难做；都在说整装/大家居或者在全力做整装/大家居。问起原因，回答也惊人的相似：头部品牌都在做实在没其他噱头了。

听完这些，我倒是替他们捏把汗，问我的看法，我说：做短线，做噱头可以，当做核心战略，是找死，越努力，死得越快。

01逻辑没问题，就没问题了吗？

整装、大家居，是一回事儿，都是企图借助自己的销售入口推销更多的家居产品、服务给客户，进而达到提高客单价，提升销量，占据更多市场份额，打败竞品的目的。这个更多产品、服务或许是自有，更多是整合，但都得主打性价比，家居品牌无溢价能力。所以整装模式，从逻辑上说，对商家，提升销售，得到利益，对消费者，一站式购齐，得到便捷与实惠，对于供货商家，带来新的销售渠道，提升销量，对于软件等工具类商家，可以借此打造生态，突破作为工具属性的天花板，讲更多的故事。

逻辑推演，没有输家，是多赢的完美模式。

完美，一般都有问题，尤其是商业模式上的完美。

当大家都看不到坑的时候，并不是说没有坑，更可能是坑太大，大到看不到边界轮廓。

不识庐山真面目，只缘身在此山中。下面我们就说说这个坑，它在哪。

02杀死整装的第1剑：投入

前面我们说到，整装、大家居的目的是要推销更多的产品，还记得吧。能看到的是要做好整装、大家居，需要解决几个问题：产品线要丰富、展示要多、性价比要高、服务要好、交付要及时。明白了要解决的问题，解决办法其实就出来了：开大店 解决产品展示、销售转化率增加人手、软件系统 解决服务、效率问题

两项都是重投入，且都是预付费模式的投入，没有账期，投资回报周期特别长，且风险大，这些都与定制家具本身的相对轻资产模式是违背的。很多人从事定制家居行业，轻资产运作就是比较大的考虑因素，如果定制家居行业也走上了传统成品家具建材，那种重资产投入模式，那我干嘛还做定制家居呢？这就是杀死整装大家居的第一把剑：重资产投入重资产投入除了会让有资金能力的人犯嘀咕外，更多的是拉高了门槛，把那个最大的中小经销商群体拦在了门外，同时这种大面积规整、位置又合适的店面，是稀缺的，这又会拦住一部分有资金实力，认可大家居整装的优质群体。

以上种种，会让大家居、整装的推进进度非常缓慢，无法快速复制，也注定无法成为核心战略。

最终整装、大家居虽不会成为趋势，但会成就一小部分区域霸主。

03第二把剑：人性

这一段我们就简化一些。小营销靠技巧，大策略要懂人性，我们来思考2个生活中的例子，来理解整装、大家居的不可行性。

思考1：

现在你回想下你家里用了多少种电器，电线、插座、灯具、烟机灶具、热水器、冰箱、洗衣机、空调、电视机、吹风机、电风扇、微波炉、电烤箱、电饭煲、空气净化器、净水器、加湿器，

这些常见电器，你家都用了几个牌子的？我猜大部分人家里这些电器的品牌不会低于6个。

你知道这些电器，美的集团都有做吗？

美的电器，上市公司，品牌数一数二，价格亲民，售后也有保障。

但你~为啥~没有~全部~选择~美的~呢~？

思考2：

现在你把自己想象成是一座装修过的房子，裸体是你的毛坯状态，你细数一下你全身上下内外，用了多少个牌子的化妆品、工具，又穿了多少个牌子的衣服，戴了几个牌子的饰品？

很多服饰品牌的产品线，都可以满足你全身内外的需求，整体买，还非常划算，

但你~为啥~没有~全部~选择一个品牌呢？

好，思考完这2个问题，你再问自己：整装、大家居真的是消费者需要的吗？

04认清自己

我这种笨人都能看明白的事情，聪明人心里更是清楚。

吆喝整装、大家居，有人是为了讲故事，有人为了卖东西，他们都只是吆喝吆喝。